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Francesco Apuzzo
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Linea 8 - Viola. Negoziare e vendere/

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Come gestire le obiezioni

Molto spesso la buona riuscita di una trattativa di vendita si basa sulla nostra capacità di gestire le obiezioni, utilizzando parole e atteggiamenti convincenti che diano sempre la possibilità di raggiungere gli obiettivi reciproci. Una panoramica dei diversi comportamenti per riconoscersi, riconoscere lo stile del cliente/fornitore, e raggiungere la propria efficacia comunicativa attraverso il ricorso all’assertività.

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Dare e ricevere continui apporti per lo sviluppo professionale e personale, rispettando e valorizzando le differenze

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